雨天：谁的黄金销售日？
-----------颜圣仁

（紧接上一部分）

如何将雨机重变新商机

望雨“感叹”无济于事，“敢探”才是出路；当然前提是转换思路。将雨天的萧条日化为“销跳日”（销售直跳上升）才凸现营销的价值。看看一些企业如何将雨天化为黄金销售日的探索与践行。

W也是服装品牌，该品牌在专卖店或加盟店中就实施高人一筹的雨天促销策略。“凡是雨天到专卖店购买服装送一把品牌雨伞”只能说是有效的好点子，但还称不上是妙计。该品牌为了实现雨天促销的功利最大化，特别在某品牌伞厂家定做了7款成系列的雨伞，让伞具有普通使用价值的同时更极具收藏价值。一个女孩在某个雨天不经意邂逅该专卖店，在消费里面的服装后获赠7个款式中的某款品牌伞，但她在挑选雨伞的款式的时间居然比买服装的时间还要长。后来在第二个雨天，该女孩又来到该专卖店购买了一件服装，又拿走了一把雨伞……

我们不能说这个女孩还会一定在第三个雨天时来购买服装，但至少这把伞完成了雨天的提示营销的作用。即碰到下雨天，握着手中的雨伞，还能想到剩下的5个款式没有收集完毕，进而很自然地想到该服装品牌，这比其它任何提示广告都要有效得多。如果该服装品牌在款式与风格上也为女孩所喜欢，那这种雨天的促销则无疑大大加速品牌忠诚度的形成。

SAM是代理某品牌车的销售经理，平时客人到展厅看车一般都要求他们留下电话以便及时告知客户最新的价格和促销信息，客人这么一听自然也乐意把联系电话留下。SAM特别留意到很多首次购车的人要么打的士来，要么坐别人的随风车过来，甚至有的还是坐公交车过来。因此遭遇雨天自然看车的人少了很多，SAM所在车行也曾经遇到过雨天的时候没有一个人看车的糟糕境遇。

于是SAM把平时看车的有潜在意想的客人按照自己把握分为三类：一类是立即就可能购买的客人，一类是近期会购买的客人，一类是决策比较复杂的客人。每当下雨天，SAM就主动致电第一类客户，询问他们今天是否有时间来看车，如果有的话将安排专车接送。本来A客户根本无意向在雨天逛车市的，但一听到有车接送就立刻回答说有时间。当SAM将客户期望购买的法国某品牌的小车开到楼下时，让A客户惊喜了一番；同时SAM更提出让A客户亲自试驾车到他们的车行更让客户欣喜不小。SAM坐在副驾驶员位置上，在A客户驾驶过程中特别向客户讲解该车在雨天卓越的行驶性能，包括刹车、转弯的抓地力、遇滑路的反应甚至雨点的强度大小会让雨刮自动产生什么样的反应等。客户不仅在雨天能惊喜的亲身体验，而且感同身受领略了该车在雨天的卓越表现。试完车后，SAM告诉客户现在购买将享受特别优惠，而且在半年内车价下跌的，将按差价补偿用户。A客户第二天就在太太的陪同下，现金把车提走，而且还对车行的服务赞不绝口。

周六、周日本来也是地产发展商的黄金销售日，可一旦遇到雨天，则看楼的人明显锐减，成交量自然也会受到影响。为此，南方某发展商销售部特别对雨天制定了“赏雨”推广活动。本来雨中看楼就不算是一件爽心的事情，主要是雨点打湿了地面也打湿了热情。不少看楼的拖家带口、上老下小的行动极其不方便，担心小孩不小心被雨淋，也忧虑老人们地滑易摔。该发展商不仅承诺在现场看楼过程中不让雨点打湿每个看楼者的鞋子，更将该楼盘在雨中最美的地方组成一道道风景线，并请了专业的导游讲解“未来雨中的家园”。既有诗情画意的园林规划写照，也有健康有益的理性诉求，虚实结合，相得益彰。比如特别精选了一些植物，在雨后的晴天光合作用特别强烈，比其它的一般植物释放出更多氧气，大大净化了社区的空气。在看完楼后，发展商还立即附送一本精美的“雨中的家”文化手册以及品牌宣传小伞一把。让看楼者由始至终都沐浴在独特“雨”文化当中，强化了感受与楼盘的认同。结果证明，当别的楼盘门前冷落鞍马稀的时候，该楼盘雨天的看楼者趋之若骛，成交量也比之前的雨天大幅度上升。

……

雨天并非雨伞、除湿机等产品独享的黄金销售日，只要未雨绸缪策划得当，就有让先前雨季卖不好的产品迅速脱销的可能。然而令人担忧的是很多企业至今仍未有一个雨天营销应对计划。天公并非总会作美，不要让您的销售再谈“雨”色变，你准备好了吗？

工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。
头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件。为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线？

钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。

钱来源于头脑，钱往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。
人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。成功与失败、富有与贫穷只不过是一念之差。

当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要几百元去摆地摊，十年后就可能成为大老板；或许有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强、你的资金或许比他们多、你的经验或许比他们丰富；可是就是因为你当初的一念之差，决定了当初你不会去做，你的观念决定了你在十年后的今天贫穷依旧。

不同的观念最终导致了不同的人生。

有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个人有9个人说不能做，这样，随波逐流，机会就放弃了。事实上，机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90％以上的人还不知道，还未认识，等90％的人知道了就不再是新生事物了。你可以想想十年前的股票，二十年前的君子兰……

所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地！

用别人的钱赚钱是最快捷、最明智的赚钱之道。

台湾有句俗语说：“人两脚。钱四脚。用钱追钱。比人追钱要快得多，而且省力得多”。当今社会。如果还按照传统的思维方式支配自己的行为，不去打破常规，那就会越走越艰难。因为能否赚钱，并不在于你投资多少，有多少好的产品。而是你敢不敢去把握社会发展的先机，开发你的天赋与潜能以智招财。而不是以“苦”换财。无论现在或将来，它都决定了你人生的经济状况。人的潜能用得越多，便有越多的潜能可用，成功者只是比普通人多用了一点潜能，你的潜能可能还没有真正发掘出来。以你的能力加上我们为你提供的机遇，你只会成功，不会失败。

当今社会已经进入一个网络世界的崭新时代，网络是今后发展的主要趋势。因特网、各种局域网、银行电子结算网络、肯德基、麦当劳连锁店等等网络形式，无一不在我们眼前频频展现，并与日俱增。可以说，网络世界，是永远挖掘不尽的宝藏。网络事业使人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而显贵。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望。这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始累积而成的！
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